Реклама для детей: как продать еще одну игрушку

Возрастная группа

Детский психолог Жан Пиаже выделял 4 этапа развития мышления ребенка:

• 0-2 года;
• 3-6 лет;
• 7-11 лет;
• 12 .

Самые маленькие зрители еще не способны долго фиксировать внимание на одном объекте. Полминуты – время, в течение которого ребенок способен удерживать интерес

Мультики и передачи обычно длиннее, а рекламные ролики отлично вписываются в этот концепт и не надоедают ребенку. Малыши-дошкольники активно познают мир в игровой форме, при этом преимущественный канал восприятия информации – тактильный. Школьники 9-12 лет, напротив, хотят казаться старше и зачастую воспринимают игровую активность как развлечение для маленьких.

Специалисты Центра психологической поддержки и коррекции детей дошкольного и младшего школьного возраста считают самой уязвимой группой для воздействия рек­ламы – детей от 3 до 10 лет. Юные потребители не способны критически оценивать информацию, доверяют увиденному и услышанному и легко откликаются на яркие цвета и броский дизайн.

Согласно исследованиям индийского университета Amity, лишь после 8 лет ребенок в состоянии уловить продающий мотив рекламы и не воспринимать ее исключительно как развлечение. Ученые добавляют, что в возрасте 6 месяцев ребенок уже способен формировать ментальный образ корпоративных логотипов, а первая лояльность бренду может отмечаться уже в 2 года.

Учет возраста и его особенностей – залог успешной рекламы

Например, «Растишка» в своих роликах акцентирует внимание на росте ребенка. Это работает, так как в этом возрасте дети мечтают стать взрослыми как можно скорее

По этой же причине журналы для 16-летних ориентированы на 10-13-летних подростков.

Пример детской рекламы

С дальним прицелом

Кажется, давно уже никто не сомневается в том, что современная индустрия рекламы активно эксплуатирует детей. «Правильные» установки по отношению к тому или иному брэнду стараются сформировать у человека как можно раньше. В этом есть своя логика. Многие специалисты ограничивают верхнюю возрастную «планку» любой целевой аудитории 45-50 годами. Считается, что затем воздействовать на мнение человека практически невозможно (за исключением рекламы некоторых специфических групп товаров — лекарств и т.д.) Зачем биться головой о стену, пытаясь заполучить признание людей с уже устоявшимися взглядами? — считают многие рекламисты. Гораздо выгоднее привлечь к себе молодую аудиторию, легко воспринимающую все новое, с неустоявшимися вкусами, привычками, с еще несформировавшимся стилем и образом жизни. Поколение, с юных лет воспитанное в духе приверженности к определенному брэнду, сохранит свою привязанность на протяжении всей жизни. Они пронесут свою лояльность через годы, а рекламные бюджеты, не формирующие, а лишь поддерживающие интерес этих людей, существенно снизятся. Такое мнение подтверждает и психологическая наука.

Требования к кандидатам для съемки в рекламе

У рекламы для детей довольно широкий спектр. От подгузников, игрушек и жвачек, до школьных принадлежностей и спортивного снаряжения. Дети зачастую попадают и в ролики со взрослыми, рекламируя еду, мебель, машины и другие товары. К примеру, реклама майонеза с участием Дюжева, где очаровательная девочка говорит, что «мечтать надо о великом».

Конечно, чаще детьми играются позитивные роли, но на такое правило существует ряд исключений. Порой детская роль драматична и серьезна. Поэтому четких критериев нет. Кроме следующих:

• Ребенок должен быть открытым и не бояться камер, людей.
• Волосы у мальчиков предпочтительно средней длинны. У девочек ценятся длинные локоны. Такие критерии нужны для облегчения смены образов.
• Привлекательная внешность, стройность.
• Тяга к актерству. Пусть не будет задатков к этой профессии, дайте ребенку попробовать! Талант раскрывается с опытом.

Закон о рекламе

Трудно представить себе рекламу подгузников, детского питания или семейных товаров без участия маленьких моделей

Использование детских образов важно и в социальной сфере: они помогают привлечь внимание общественности к важным проблемам

Примеры социальной рекламы с использованием детских образов

Реклама, вызывающая эмоции, заведомо успешна, а детский образ, безусловно, – источник сильных положительных эмоций. Вместе с тем, его использование сопряжено с рядом ограничений.

Так, запрещено использование детских образов в рекламе товаров и услуг, которые не имеют прямого отношения к детям. Запрещена дискредитация родителей, демонстрация ложной доступности продукта для семей разного уровня достатка. Недопустима реклама, формирующая комплекс неполноценности (из-за невозможности приобрести продукт или связанная с отличными от рекламируемого образа внешними данными). Другие ограничения указаны в Федеральном законе “О рекламе”.

Гендерная специфика

Около трети юных шоперов (6-14 лет), делающих покупки самостоятельно, приобретают одежду (31%), чуть меньше подростков предпочитают музыку и журналы. Отмечается гендерные различия в товарной корзине. Например, игры чаще покупают мальчики (67% против 37%), а одежда в онлайн-магазинах, напротив, более интересна девочкам (42% и 31%).

Любопытный факт: девочки охотно откликаются на рекламу для мальчиков, в то время, как розовые оттенки и блестящие упаковки не привлекают мальчиков. Несмотря на то, что гендерные стереотипы становятся менее выраженными, а многие компании предпочитают гендерно-нейтральную рекламу, такие особенности существуют и необходимо помнить, что использование девочкиных игрушек часто воспринимается мальчиками как постыдное.

Из позитивных примеров – английский универмаг «John Lewis», создавший коллекцию одежды для детей без гендерной маркировки, и шведский ритейлер Top Toy Group, показавший, что работа по дому не имеет половой спецификации.

Реклама шведского ритейлера Top Toy Group

Способы донести послание до аудитории

В рекламе для родителей важно учитывать потребности родителей и возраст их детей, которые могут стимулировать покупку. ● Особая аудитория – беременные женщины, которые на фоне измененного гормонального фона демонстрируют желание окружить своего малыша только лучшим

● Особая аудитория – беременные женщины, которые на фоне измененного гормонального фона демонстрируют желание окружить своего малыша только лучшим.

● Родители новорожденных и малышей до года характеризуются недосыпом, усталостью, вхождением в новую социальную роль и беспокойством за здоровье своего малыша.

● Родители детей постарше фокусируются на иных аспектах жизни ребенка. Их волнует образование, знания и будущее малыша.

Пример рекламы, ориентированный на родителей дошкольников

● В рекламе для взрослых стоит сделать акцент на популярность детского товара. Так можно будет привлечь не только тех, кто уже знает о том, что хочет ребенок, но и тех, кто сомневается, действует наугад или хочет сделать подарок.

● Даже если товар не имеет наград и особых отличий, используйте инфографику, графики роста продаж, отзывы и другие наглядные способы показать, что товар востребован.

● Эффективный прием – показать, что ребенок обрадуется подарку. Используйте отзывы и подтверждайте их видео, фотографиями и отзывами.

● Не стоит забывать об эмоциях, но их необходимо использовать в меру. Лучше указать на преимущества товара в сжатой и позитивной форме, чем пресытить объявление розово-ванильными деталями.

Какая реклама не работает для детских развивающих центров

1. Реклама на радио и ТВ. Нельзя сказать, что подобная реклама не эффективна для подобных учреждений. Однако с учетом ее стоимости, можно смело заявить, что подобную нагрузку на бюджет выдержат только крупные сети детских центров с отделениями во всех крупнейших городах России. Впрочем, если реклама на ваших локальных теле- и радиоканалах стоит не слишком дорого, вы можете задуматься о подобном продвижении. Однако прежде чем заказывать трансляцию, тщательно взвесьте все факторы и сделайте правильный выбор касательно целесообразности такой рекламной акции.
2. Реклама в печатных изданиях. Рекламные модули в популярных газетах и журналах и даже в местных изданиях не принесут детскому центру сколько-нибудь существенной пользы, но значительно подорвут бюджет. Следовательно, от этого нецелесообразного метода продвижения лучше отказаться.
3. Дорогие инструменты наружной рекламы – светодиодные табло, надувные фигуры, видео щиты. Несмотря на то, что наружное оформление имеет огромное значение для продвижения детского развивающего центра, излишние его элементы не принесут существенной пользы, но сильно ударят по бюджету. Закажите красивую и большую вывеску, оформите фасад и позаботьтесь о гармоничности входной группы – это будет вполне достаточно для подобного учреждения.

Родители

По сути, этот бизнес вообще держится на родителях, которые по разным причинам приводят своих детей на кастинги и съёмки. «Детям не добиться успеха без мамы и папы, — считает Алина Шугаипова. — Вспомним, например, Миллу Йовович: она — талантливая актриса, известная каждому. Она „сделала себя“ благодаря маме Галине Логиновой. Я считаю, что без мам ничего бы не было. Они верят в своих детей, и это хорошо. Я ими горжусь, но пока не могу найти грань между „здоровым“ и „нездоровым“ увлечением. Мамы бывают слишком жёсткими, требовательными и даже жестокими — я не могу согласиться с такими методами. Но если мама безынициативна, то ребёнок нигде не выстрелит, и никто о нём не узнает».

Что двигает родителями, которые хотят, чтобы их ребёнок стал звездой-моделью? На первый взгляд кажется, что тщеславие и собственные нереализованные амбиции — но на деле не всё так просто. «Родители приводят своих детей по нескольким причинам, — рассказывает Алина Шугаипова. — Одни говорят: „Это будущая звезда! Хочу, чтобы мой ребёнок уже завтра блистал на обложке Vogue“. Мы в таком случае смотрим на эту звезду под лупой, пытаемся совместить желания и возможности и говорим объективно, как есть. Другие говорят, что хотят дать ребёнку возможность попробовать свои силы. Когда дети часами проводят перед зеркалом, любят читать стихи и наряжаться, мы даём им шанс окунуться в эту атмосферу. Третьи говорят: „Ребёнок вырос и закрылся“. Это психологическая работа, которая позволяет девочке раскрыться и поверить в свою красоту. Мы берём её под свою опеку и помогаем ей полюбить себя. Иногда родители спрашивают: „Как сделать так, чтобы ребёнок стал супермоделью?“ Мне странно слышать такие вопросы, потому что единого рецепта нет. Кроме того, это вряд ли первое, о чём должны думать родители, когда их ребёнку четыре года или даже год».

Воздействие на детей

По оценкам исследований, дети в возрасте от 6 до 11 лет в среднем проводят 28 часов в неделю перед телевизором и за год просматривают до 20 000 рекламных роликов. С 1970-х годов было много опасений относительно того, могут ли дети понимать рекламу и в какой степени они это делают. В исследовании, проведенном Goldberg, ME и Gorn, GJ в 1983 году, изучалось приобретение у детей когнитивной защиты, и было обнаружено, что до 8 лет большинство детей не могут понять намерение продажи телевизионной рекламы. В возрасте от 8 до 11 лет дети лишь частично понимают намерение продажи, и только в возрасте 11 лет ребенок может полностью понять намерение продажи телевизионной рекламы. В исследовании делается вывод о том, что существует большая разница в базовом понимании цели рекламы между детьми младшего и старшего возраста, и в результате разные возрастные группы по-разному реагируют на телевизионную рекламу.

Телевизионная реклама для маленьких детей имеет как положительные, так и отрицательные последствия как для маркетологов, так и для детей, просматривающих рекламу. Многие рекламные объявления, нацеленные на детей, подвергаются критике за насаждение гендерных стереотипов . В некоторых странах существуют коды вещания, которые предполагают, что телевизионная реклама не должна содержать преувеличенных заявлений, которые вводят в заблуждение или вводят детей в заблуждение, злоупотребляют их доверием или не понимают убедительного намерения в рекламе.

Многие родители сообщают, что дети приставали к ним из-за продукта, который они видели по телевизору. Это явление называют « силой приставания », что означает, что маленькие дети приставляют своих родителей покупать для них то, что они хотят. Исследование показало, что матери с большей вероятностью купят товар для своих детей из-за эмоциональной привлекательности реакции их детей на рекламу.

Критики также выразили обеспокоенность по поводу преобладания пропаганды жестоких средств массовой информации, например фильмов и компьютерных игр, с упором на детей. Три отчета Федеральной торговой комиссии обнаружили значительную поддержку таких обвинений, и, учитывая, что обзоры не обоснованно исследовали эффект такой рекламы, показывая, что такая реклама действительно влияет на настроения детей в СМИ.

Главное — фото

Для съемок в рекламе понадобиться актерское портфолио. Оно состоит из двух частей:

• Анкета. В ней указываются все данные – возраст, рост, цвет волос и глаз, размер одежды. Навыки и опыт съёмок, если он имеется.
• «Продающие» снимки. Никакого макияжа, сдержанная прическа, однотонная одежда. Здесь, главное, раскрыть «я» маленького человека, показать сильные стороны, «изюминку». Чтобы фото получились неоднородными и отражали все стороны личности, превратите процесс в игру. Разговаривайте, шутите, вовлекайте в съёмку, чтобы малыш чувствовал себя открыто. Если действие разворачивается в студии, дайте ребенку время привыкнуть к обстановке, познакомиться с новыми людьми;
• Фотографии ребенка в образе. Они передают способность перевоплощаться, играть роли. Придумайте три — пять сюжетов, подберите наряды, аксессуары и разыграйте сценку.

Но, за один раз создать портфолио не получиться. Если решитесь отснять некоторые фото самостоятельно, помните следующие правила:

Не устраивайте фотосессий с животными – главный в кадре – ребенок, а любимец заберет все внимание себе.
Помните, что групповые фото лучше оставить в семейном альбоме.
Обязательны фотографии крупным планом, фото широкой улыбки (с зубами), «по пояс», в полный рост, потрет – это основы портфолио.
Четкие фотографии.
Не обрабатывайте снимки в редакторах – фотографии должны правдиво передавать внешний вид ребенка.
Не придумывайте специальные прически для съёмок, макияж – все должно быть как в жизни. Распущенные волосы, хвостик или косичка, возможно, неяркий блеск для губ (девочке) – на пробы должен прийти ребенок с фотографий.
Съемка видео ролика дополнит портфолио

Запишите с будущим актером стихотворение, песню или реплику из любимого фильма.

На последнем этапе отберите лучшие фотографии. Портфолио актера состоит из 20–30 снимков. 15–20 – раскрывающие характер, «продающие» фотографии. Остальные с перевоплощениями. Обычно для кастинга требуется пять — десять кадров, включая главное фото. В зависимости от роли, выберите лучший снимок из портфолио для первого плана, передающий нужное настроение.

Оригинальность

Нестандартные ходы в продвижении привлекают детей. Американская спортивная сеть REI установила в магазинах стены для скалолазания, которыми подростки могут воспользоваться в процессе выбора одежды. Английский производитель молодежной одежды Reiss создал онлайн-путеводитель по интересным городам и предлагают юным клиентам отправиться в путешествие с учетом географии магазинов сети.

В России тоже стараются быть оригинальными. Бренд одежды Sela создал линию “Янгстеры” для подростков 12-16 лет. А компания Спортмастер в подмосковных городах планирует установить площадки, чтобы привить подросткам интерес к спорту.

Пример оригинальной рекламы

Как попасть на съёмки рубрики «Взгляд снизу»

«Взгляд снизу» — популярная юмористическая рубрика программы «Вечерний Ургант», где малыши смешно и интересно отвечают на злободневные вопросы взрослых. Им требуются общительные сообразительные и талантливые дети, которым есть 4 года, но нет 10 лет. Чтобы попасть на кастинг «Взгляд снизу» нужно:

• Записать двухминутное видео, где малыш с вами разговаривает или рассуждает на какую-либо тему. Снимать нужно обязательно горизонтально.
• Отправить видео на urgantshow@gmail.com с пометкой «Кастинг. Взгляд снизу» и указать в письме имя, возраст и город проживания ребёнка, а также телефон для связи.
• Дождаться приглашения на кастинг, который ведущий проводит лично. Посмотреть, как он проходит, можно в интернете.

После этого приезжайте в Москву и испытайте удачу. Быть может, именно ваше чадо Иван Ургант допустит до съёмок «Взгляда снизу».

Как пройти кастинг детей для съемок в рекламе 2017 успешно?

Итак, вы получили долгожданное приглашение на детский
кастинг рекламы и, естественно, хотите, чтобы утвердили именно вашего ребенка.
Многие родители, движимые благими намерениями, делают ряд серьезных ошибок. 

• Слишком
  сложная прическа, броский макияж, вычурная или неудобная одежда. Все это портит
  ребенка и отвлекает режиссера, а ему нужно точно оценить именно природные
  внешние данные.
• Материал
  для проб подобран не по возрасту. «Взрослое» стихотворение иногда трудно
  правильно прочесть даже профессиональному актеру. Беспроигрышный вариант – не
  длинное, но и не слишком короткое стихотворение известных детских авторов или
  басня.
• Пренебрежение
  к требованиям. Естественно, что для мамы ее ребенок – самый лучший, но
  шоу-бизнес имеет свои жесткие правила, которые необходимо соблюдать. Например,
  заказчика может не устроить длина волос, рост или выпавшие зубки. Данная
  ситуация нормальна: не подошел типаж здесь – обязательно подойдет в следующий
  раз. Другой случай, если вы не подготовили присланное на дом задание. Это тоже
  повод для отказа, и обижаться тут можно только на себя. 

Совет: обязательно отрепетируйте с ребенком следующие
навыки, которые смотрят во время кастинга детей для съемок в рекламе или кино: 

• умение
  изобразить различные эмоции: радость, огорчение, восторг и т. д.;
• умение
  свободно держаться перед чужими людьми, камерой;
• выразительное
  чтение стихотворения или басни наизусть;
• умение
  читать текст по сценарию без подготовки. 

Готовых лайфхаков, как детям успешно пройти кастинг для
рекламы нет. Мы можем дать вам только рекомендации, которые обязательно
помогут. 

• Ребенок
  должен быть умыт, причесан, с чистыми ручками, в удобной одежде. Он должен быть
  таким, какой есть на самом деле.
• Неброский
  макияж допускается только в том случае, если речь идет о вакансии модели для
  подростков и малышей для показов или фотосессий.
• Правильно
  настройте ребенка. Установка, конечно, должна быть на успех, но не перегибайте
  палку, не вините его в неудаче, скажите, что все получится в следующий раз. Он
  должен быть уверен в себе.

Дискуссии

А как же обстоят дела с обвинениями в манипуляции детьми и в их обмане, которые исходят от общественных критиков? Большинство родителей также негативно относятся к рекламодателям, «обрабатывающим» их детей. Увы, психологи по этому поводу не дают однозначного ответа. Это связано и с тем, что сами психологи сегодня востребованы индустрией рекламы. Они активно помогают рекламодателям разрабатывать способы воздействия на детей, направленные на то, чтобы заставить последних покупать товары. То, что психологи прекрасно справляются с подобными задачами, не вызывает сомнений. Но испытывают ли они угрызения совести по поводу того, что с помощью создаваемых при их участии реклам детьми не только манипулируют, но и попросту обманывают их? У специалистов существуют две точки зрения по поводу детской рекламы.

Сторонники первой утверждают, что реклама не оказывает какого-либо негативного влияния на психику ребенка. Максимум, чего она может достичь — это заложить культурологические посылки на будущее.

«Прошло много лет. Ребенок вырос, написал сказку для детей. Главного героя зовут Проктор, а фамилия Гэмбл. Имя героини, скажем, Занусси. (Допустим, об этих торговых марках давно забыли). Исследователи творчества выясняют у автора: откуда имена героев? Но автор просто не знает…»

В общем, ничего страшного с детьми не случится. А психологам и рекламщикам, мол, тоже кушать хочется. И детей своих им кормить тоже надо. А значит — никаких моральных проблем. Разрешено все, что не запрещено законом. А то, что запрещено , всегда можно обойти.

Среди психологов, активно работающих в рекламе, распространено мнение, что моральный аспект проблемы сильно преувеличен. Да, реклама зачастую лжива, — признают они. Поэтому дети с самого раннего возраста должны учиться отличать рекламу от реальной жизни. Это является обязательным элементом взросления — научиться понимать, кому и чему можно доверять. А учить должны семья и школа, а не реклама. Другими словами — «это ваши проблемы». Кроме того, современная реклама является частью социализации ребенка, с ранних лет учит его ориентироваться во взрослом мире товарно-денежных взаимоотношений. Поэтому массированная рекламное промывание мозгов, начинающееся сегодня едва ли не с первых дней жизни ребенка — это благо.

Вторая группа психологов резко критикует такой подход. Приводятся следующие аргументы. Сегодня рекламодатели и рекламщики стараются как можно раньше начать формировать «материальные» установки, а это может привести к тому, что дети, вырастая, будут оценивать свою значимость, исходя из того, чем они владеют, а не из своих личностных качеств. Это приведет к появлению множества психологических комплексов в будущей взрослой жизни. Для такого индивидуума ответ на вопрос «Что есть я?» будет звучать только так: «Я — тот, кто ездит на такой-то машине, живет в таком-то доме, носит такую-то одежду». Самоидентификация будет возможна только через составление списка потребляемых брэндов, «раскрученных» массированной рекламой. Невозможность обладания «полным списком» (а обладать всем невозможно) приведет к тотальному комплексу неполноценности. Кроме того, реклама часто культивирует насилие и приучает детей к потреблению товаров, которые не только не полезны, но даже вредны (типичный пример — фаст-фуд).

Также много специалистов считают, что тотальный информационно-рекламный прессинг мешает развитию умственных способностей у детей. Их сознание постепенно начинает исполнять роль хранилища штампов и стереотипов, которые воспроизводятся в том же виде, в котором были получены из масс-медиа. Процесс критического осмысления информации отсутствует. Так, исследователи из РИКАНН (Российский интеллектуальный корпус) установили, что даже три часа, проведенные за просмотром телепередач, перенасыщенных рекламными заставками, значительно снижают объем оперативной памяти и замедляют скорость мышления у человека.

Безусловно, и в первой, и во второй точке зрения есть доля истины. Поэтому ответ на вопрос «Должны ли психологи помогать обманывать детей?» предлагаем вам найти самостоятельно.

Как стать участником шоу на СТС «Мастер Шеф. Дети»

Ваше чадо обожает готовить, постоянно торчит на кухне и даже имеет «фирменные блюда»? Тогда он должен побывать на проекте телеканала СТС «Мастер Шеф. Дети».

На шоу СТС «Мастер Шеф» требуются дети, которые:

• воспринимают критику (ведь без неё нет развития);
• готовы к тому, что жюри оценивает и кулинарные умения, и будущий потенциал;
• не стесняются и не боятся съёмок;
• любят готовку и постоянно помогают с ней дома.

Детям и родителям нужно заполнить заявку на сайте телеканала СТС, прежде чем попасть на кастинг «Мастер Шефа», где детей проверят на актёрские способности, как в программе «Взгляд снизу», и на кулинарные. Прочитав пункты анкеты, вы поймёте, что должен уметь малыш – это азы готовки, которым научить сможете и вы.

Перед подачей заявки на кастинг «Мастер Шефа» на сайте СТС помните, что:

• ребёнок не может самостоятельно отправлять заявку и участвовать в соревнованиях, для этого надо ознакомиться с условиями и дать согласие;
• и родители, и ребёнок участвуют в съёмках шоу СТС «Мастер Шеф»;
• вы должны сопровождать малыша на всех этапах конкурса и съёмок;
• подача заявок производится с 18 июня по 6 августа.

После отправки вам позвонят из кастинг-отдела программы СТС «Мастер Шеф» и поговорят с ребёнком. Если им всё понравится, вас пригласят на очный кастинг, куда детей попросят привести лучшее блюдо. Привозить лучше в термосумке, так как места для подогрева там не окажется. Проследите за свежестью продуктов.

Кастинги проходят в нескольких городах и в разное время, например, в Санкт-Петербурге – только 6 августа, а в Москве – каждую неделю. Внимательно читайте предложенную информацию, а особенно условия участия в шоу «Мастер Шеф», на сайте телеканала СТС.

История

В 20 веке было введено обязательное образование детей, что сделало детей школьного возраста целевой аудиторией многих публикаций.

Публикации в попытке увеличить потенциальные продажи, продвижение комиксов на молодежный рынок выросли в 20 веке. В эту эпоху точечная реклама (форма рекламы, при которой рекламные объявления появляются между программами) стала известна как потрясающий способ рекламы. Кроме того, спонсорские соглашения становятся все более популярными в качестве рекламного носителя. В Соединенных Штатах Америки рекламодатели спонсировали телевизионные программы или фильмы для продвижения своей продукции через вещательные СМИ.

С ростом целевой рекламы возобладали опасения относительно способности рекламы легко манипулировать маленькими детьми из-за ограниченной способности понять скрытые цели рекламодателей. Подобные опасения привели к принятию национальных законов и стандартов рекламы.

До того, как были введены национальные законы и стандарты рекламы, создатель контента на YouTube мог продвигать свой собственный мерчандайзинг во время видео без различия между видео и рекламой.

Отчет, опубликованный в конце августа 2016 года, показал, что различные потоковые интернет-сервисы , такие как Netflix , спасают детей 2010-х годов от 150 часов рекламных роликов каждый год.

Персонажи

● В любой сфере детей больше привлекают персонажи, используемые в рекламе, чем сам продукт. Например, компания “Амма”, работающая с зоотоварами, использует в оформлении своей продукции героев диснеевских мультфильмов для привлечения внимания детской аудитории.

Примеры использования узнаваемых персонажей в рекламе

● Компания Ipsos Comcon в 2013 году сообщила, что почти 80% детей в России старше 4 лет являлись инициаторами покупок товаров, в дизайне и упаковке которых использовались любимые детские персонажи. И эта тенденция сохраняется.

● В 2015 году компания «ИОМ Анкетолог» провела опрос, который подтвердил популярность персонажей в детской рекламе. Среди самых любимых героев рекламы были названы члены семьи, дети и малыши, динозаврик Дино, мишка Барни, кролик Квики и дети во фруктовых костюмах из рекламы «Фруктового сада».

Примеры любимых детьми персонажей

● Любовь детей к персонажам из любимых мультфильмов позволяет запомнить рекламу на уровне подсознания. Рекламные сюжеты или анимационные картинки напоминают ребенку любимые мультики и легко остаются в памяти.

● Реклама не всегда бывает явной, например, некоторые производители используют героев мультфильмов и комиксов для продвижения своих товаров. Хороший пример – моряк Попай, агитирующий детей употреблять шпинат.

Моряк Попай и реклама шпината

● В детской рекламе эффективно использовать не только мультипликационных героев, но и знакомых ребенку персонажей – маленьких котят, щенков, малышей, вызывающих положительные эмоции.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта станет большим плюсом для любого детского развивающего центра. Вопрос лишь в том, сколько именно денег и усилий необходимо в него вкладывать. Так, если вы находитесь в небольшом городе, и открываете не сеть, а один центр, достаточно будет сайта-визитки, на который родители смогут перейти, получив ваш буклет. Однако если вы открываете сеть подобных учреждений или крупный центр в большом городе, вам нужно будет продвигать свой сайт. Ведь если родитель введет в поиске «детский развивающий центр (район города)», без продвижения он, вероятнее всего, увидит страницы ваших конкурентов и станет их клиентом. Именно поэтому если вашей целью является не сбор детей из близлежащего района небольшого города, вам необходимо будет оптимизировать свой сайт под поисковые запросы.

Таргетированная реклама

Контекстная реклама вашего сайта хороша тем, что она показывается заинтересованным людям. Сузить же географию и нацелиться на конкретный населенный пункт поможет таргетирование, способное сузить и оптимизировать направленность рекламы. Также вы можете использовать таргетирование для сужения временного диапазона, к примеру, чтобы вашу рекламу видели с 10.00 до 2.00, ведь вряд ли родители будут искать детский центр в 2 часа ночи.

Объявления на сайтах объявлений

Постарайтесь использовать возможности мировой паутины на максимум. Изучите все сайты объявлений в вашем городе, и разместите там информацию о себе. Подобные объявления бесплатны, но могут привести к вам немало клиентов. Также стоит зарегистрироваться на форумах города, и оставить замаскированные рекламные объявления. Вероятнее всего, они будут зачищены модератором, однако это произойдет не скоро, а значит, люди все же прочтут о вас. 

Вместо заключения. Знаете ли вы, что…

…специалисты в области психологии потребления считают: в неполных семьях, в семьях, где работают оба родителя, и в семьях, где дети появились, когда родителям было уже за 30, дети избалованы возможностью тратить больше денег и активнее влияют на семейные решения относительно любых покупок. Дети из таких семей особенно привлекательны для рекламной индустрии.

• Дискредитация родителей и воспитателей, направленная на подрыв доверия к ним несовершеннолетних.

• Внушение непосредственно несовершеннолетним, чтобы они убеждали родителей или других лиц приобрести рекламируемые товары.

• Привлечение внимания несовершеннолетних к тому, что обладание тем или иным товаром дает преимущества над другими несовершеннолетними, а также к тому, что отсутствие этих товаров дает обратный эффект.

• Создание у несовершеннолетних нереального (искаженного) представления о стоимости (цене) товара для несовершеннолетнего, в частности, путем применения слов «только», «всего лишь» и тому подобных, а также путем прямого или косвенного указания на то, что рекламируемый товар доступен для любого семейного бюджета.

Но на практике рекламисты постоянно нарушают эти запреты. Ведь в большинстве случаев реклама не провозглашает прямо, а только намекает на вышеуказанное, заставляя несовершеннолетних делать вполне однозначные выводы. А доказать в судебном порядке, что имеет место скрытая психологическая манипуляция, практически невозможно.

1. utro.ru
2. Наталья Титова. Фаст-фуды ставят на детей, — журнал «Эксперт», 11 августа 2003
3. D. Schultz, S. Schultz. Psychology & work today. — New Jersey, 2002.
4. Маргарита Васильева. Реклама мужская, женская, детская. — www.advi.ru
5. Роберт Чалдини. Психология влияния. — Питер, 2001, 72-75.
6. Анна Еселева. Позиция психолога в рекламе. — Зеркало рекламы, № 3, 2000.
7. Stuffing out kids: Should psychologists help advertisers manipulate children? — The Industrial-Organizational Psychologist, 38 (1), 185-187.
8. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001 г.).

См. также:

Виктор Сороченко,
2003 г. Публикуется с любезного разрешения автора

Детская реклама для родителей

Сегодня дети становятся еще одним способом демонстрации взрослыми своего статуса и положения. Например, роскошные платья на выпускные в детском саду призваны в первую очередь удовлетворить амбиции родителей, а востребованность студий макияжа и маникюра для самых маленьких показывает желание матерей идти в ногу с модой и оставаться молодыми.

Примеры рекламы детских салонов красоты

Дети стремительно переходят из одной возрастной категории в другую, поэтому иногда стоит создать два рекламных ролика для одного и того же продукта: эмоциональный для детей и рациональный для взрослых.

Условия

Условия на съёмках — это ещё одна проблема детского модельного бизнеса. «Из-за того, что этот рынок новый, трудовые права детей ущемляются, — продолжает Шугаипова. — Дети должны работать не больше четырёх часов в проветриваемом помещении и под присмотром взрослых. Клиенты часто об этом не думают и не допускают, что может что-то произойти. А они должны нести за это ответственность. У нас, к сожалению, нет рычагов давления на клиента. Мы ничего не можем сделать». «За условиями на съёмке могут следить родители, — не согласна Виктория Лауфер. — Это даже обязательное требование. Ассистенты должны заранее уточнять, в какие часы ребёнок спит, а в какие может сниматься. Каких-то ужасов, вроде отвратительных студий или отсутствия питания, я не слышала: заказчики у нас более или менее порядочные».

Агентства

Детские модельные агентства часто входят в состав агентств для взрослых, но в последнее время число тех, кто специализируется именно на работе с детьми, растёт. Среди самых известных — модельное агентство Яны Рудковской Top Mini Stars. Оно представляет интересы детей российских поп-звёзд, например Филиппа Киркорова — Аллы-Виктории и Мартина, дочери израильского спортсмена Алекса Авербуха Анастасии, дочери Анны Брострем Алины и, разумеется, сына самой Рудковской Александра Плющенко. Благодаря связям его основательницы агентству достаются самые крупные заказы: из последних — модное шоу в Barvikha Luxury Village и показ первой детской коллекции Галины Юдашкиной (Рудковская не ответила на вопросы редакции).

Приверженность брендам

Одна и из популярных стратегий в рекламе, направленной на детей, – формирование привязки к брендам. Новый Год ассоциируется с определенными напитками, поход в кино — с попкорном, День Рождения — с Баскин Роббинс. Производители делают все, чтобы дети с юных лет узнавали марку и прививают им потребительское поведение с младенчества. В супермаркетах есть детские тележки, на кассах выдают троллей, товары для маленьких удобно разложены на нижних полках.

Недавнее спонсорство компании Toy.ru конкурса «Голос.Дети» – отличный пример формирования привязанности к бренду и роста его узнаваемости. Нельзя не упомянуть любимого детьми клоуна Рональда, который неотделим от бренда Макдональдс.